哈佛這樣教談判力
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| 哈佛這樣教談判力 | |
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| 作者 | 羅傑·費雪（Roger D. Fisher）與威廉·尤瑞（William Ury） |
| 类型 | 文學作品[*] |
| 语言 | 英語 |
| 發行信息 | |
| 出版机构 | 霍頓·米夫林·哈考特出版社（Houghton Mifflin Harcourt） |
| 出版時間 | 1981年初版，1991年二版，2011年三版 |
| 出版地點 |  美国 |
| 媒介 | Print, e-book |
| 页数 | 200頁 |
| 规范控制 | |
| ISBN | 978-0-395-31757-0 |
| 杜威分类法 | 158.5 |
| LC分类法 | BF637.N4 |
《哈佛這樣教談判力》（英語：Getting to Yes），全名為《哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果》（英語：Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In），是1981年羅傑·費雪（Roger D. Fisher）與威廉·尤瑞（William Ury）所出版的暢銷非小說類書籍[1]。而在1991年[2]和2011年[3]的後續版本增加了布魯斯·巴頓（Bruce Patton）作為合著者，所有作者都是哈佛談判項目的成員。在該書中提出了一些有原則的談判方法，包括「將人與問題分開」、「關注利益，而不是立場」、「為互惠互利而發明選擇」和「堅持使用客觀標準」。儘管該書在談判領域中具有影響力，但也受到了批評。
參考資料
- ^ Fisher, Roger; Ury, William. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
1st. Boston: Houghton Mifflin. 1981. ISBN 9780395317570. OCLC 7575986.
- ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. New York: Penguin Books. 1991 [1981]. ISBN 9780140157352. OCLC 24318769.
- ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 3rd. New York: Penguin Books. 2011 [1981]. ISBN 9780143118756. OCLC 609540048.
